聚日太阳能总经理致经销商一封信

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经销商朋友们:

本年的太阳能市场形势非常好,相称一大批经销商的春季贩卖势头呈大幅上升。但也因为本年的天气变态,就河北地域来讲在快要五一的时分了还结冰,以是间接影响了太阳能的市场零售。使经销商手足无措,运营心态不稳。

我在市场调研历程傍边发明部门经销商形成贩卖不顺畅的缘故原由总结这么几点:

一、经销商和营业员不会引见;

  经销商该当对所贩卖的太阳能从公司、声誉、产物系列及型号、用材及设置、安装与售后全方位的引见分明,我们的客户才气够承受你的产物,购置你的产物。

好比:

1、公司:请您定心,我们聚日太阳能是正规的大公司消费的,您能够在网上查询聚日实业(集团),而且公司是国外太阳能协会理事单位,河北省太阳能协会副会长单元。买仍是买正规的大公司产物,用着定心。

2、声誉:聚日太阳能是河北省名牌;河北省著名商标;中国家电下乡首批当选品牌;国外手艺监视羁系编码入网产物;2008年经由过程国度免检(因三鹿奶粉变乱,国度免检打消);是片面经由过程国际质量管理系统认证的产物。

3、产物系列及型号:我们聚日太阳能高、中、低档都有,各类价位和型号都全。有金尊系列、铂金贵族系列、金双喜系列、蓝海系列、故乡情系列。

 金尊铂金贵族是专门针对您如许的白领阶层设想的,这个太阳能高峻气度,大容水量,真空管是¢58x2100mm三高管,有20支、25支、30支。只不过是看您喜好金色的仍是银色的,金尊是金色的,铂金贵族是银色的,

金双喜系列是一种群众消耗的系列产品,产物以白色为主色彩,次要是逢迎成婚、燕徙以及中国传统喜好白色,在消耗的同时更能表现不祥和喜庆,这款产物局部是¢58x1800mm三高管,型号有15支、16支、18支、20支、22支、25支、30支还有更大的,看您的需求了。

蓝海系列是一种相对自制一些的产物,假如你觉得以上两种价钱高,倡议您挑选蓝海系列,这款产物局部是¢58x1800高效管,型号有16支、18支、20支。

故乡情系列是一款特价机(只卖xxx元),也是白色的,只要一款16支的,真空管是¢58x1600mm高效管,满意普通大家庭沐浴没有成绩。

(4)、用材及设置:在引见产物时要留意序次,应该是从上到下、从左到右、从里到外、畴前到后、从大到小、从主到辅。

金双喜为例解说一下:

A、这款产物的内胆接纳sus304-2b不锈钢,永远不锈蚀、无毒,水能够饮用。

B、保温层是接纳无氟环保型聚氨酯团体发泡,无污染保温好普通水箱的水夜间温度低落只在5度阁下。

C、水箱外壳都是接纳的热镀锌优良彩钢板材,永不生锈,永不退色。

D、这款太阳能上边的避雷是我们的专利,我们叫“避雷宝”,这项专利弥补了行业空缺,由于太阳能多数安在房顶上,近年太阳能雷击变乱没少出,有了我们这款避雷太阳能可以说花个小钱买个安全,固然,要不要避雷您能够本人挑选,由于我们的避雷是预留的,可按可拆。

E、你看我们这款太阳能的管孔是不外露保温层的,知道为什么吗?这是我们的专利,叫管孔封闭锁扣手艺,就是操纵棉衣的道理,把保温层(棉花)局部封锁,构成相对的真空,制止保温层在长时间的利用历程中风化、老化、湿润形成保温层变质而招致的保温机能降落,而且十分美妙。

F、瞥见我们这款太阳能的上下水管这里的这个盒子了吗?这是管道保温盒,这也是我们的专利,它次要是处理在夏季高温形态下水箱和管路之间的跟尾处的保温盲区,制止管路冻堵,让您冬季也能用,它和上边的的管孔封闭锁扣手艺合称锁热宝,也叫全程锁热太阳能。

G、水箱上的上下水管、排气管、溢流管都是不锈钢的,永远不会生锈。

H、你看我上边的密封胶圈都是接纳的食品级硅胶,无毒、有趣、抗高温、耐老化。

I、真空管是接纳的三耙镀膜三高紫芯管,真空度好,不脱膜,吸热结果好。三高管的观点就是耐高温、抗高寒、高效吸取。这类管今朝在市场上是最好的。

J、金双喜的支架是我们的一款专利支架,她次要的特性是美妙、大气、构造简朴且又坚固结实。质料用的是厚度1.5mm国标冷轧钢板,热镀锌加静电喷塑,永远不生锈。包罗这上边的每一个螺丝都是不锈钢的,永远不会生锈。

K、按照您的需求我们能够设置主动下水和水温水位显示器主动管道排空、电加热、管道智能伴热带和保温管。构成局部智能化 。

您定心我们安装历程傍边绝对给您用好辅材,而且,买正规大厂子的产物售后您不消担忧,厂家许诺,水箱质量问题招致漏水5年包换,还另外补偿您500元丧失费。

固然,只要把握了讲解产物的本领,按照本身状况怎么使用言语就灵敏把握了。

二、对团体形象不敷正视;

 1、店内摆放混乱;

  大部分经销商在运营太阳能的同时,也运营水暖、采暖炉等产物,各种产物不能够做到分别明晰,摆放有序,太阳能产物固然和水暖有直接关系,但她又是家电类的一种,在消费者心目中,家电是一种较高级的产物,假如摆放混乱会给人一种你的产物很低档,会间接影响到他们的购买欲。

2、不注意卫生;

在各种商品摆放有序的前提下,店内的卫生和产物常常擦洗以及营业员的仪表很重要,假如不注意这些,会给消费者一种连锁反应,觉得你不会干好活。

3、资料不全;

店内的企业展板、声誉展板、售后服务阐明展板、产物海报、宣传单页等必需齐备,而且是展板和海报上墙,分离营业员的公道讲解会故意想不到的结果。

4、样机摆放数目不敷:

无论是店内仍是店外,摆放样机要齐备,由于你所面临的是差别的消耗群体。而且在店外摆放一定数量的样机会显现实力,增长客户的存眷度和知名度,固然要留意在贩卖历程中实时贩卖样机,免得样机陈腐形成积存,形成丧失。

三、店内贩卖言语相同不到位:

 次要表现在和客户进店的言语相同不坚定,营业员语言莫若两可,不能够尽快辨认并锁住客户,好比:客户进店应该是十分规矩的说‘您好’、‘买太阳能呀’、‘想选个什么样的什么价位的我给您引见’、‘几口人用呀’、‘平屋顶呢仍是斜屋顶’、‘即刻安吗’、‘你住哪个小区(或哪个村)我注销一下您的联系方式’。一定要留意,在和客户相同的时分用‘您’对方会感应很舒适。

四、贩卖和促销办法不得体:

1、坐商:

刻舟求剑,以为开店就能卖货,没有不开张的油盐店,在现今市场竞争剧烈的状况下,不管你有多大的优势,假如不会自动反击你的优势会渐渐减少,会逐渐的被敌手吃掉。

2、促销和宣扬办法枯燥:

(1)、如今无论是墙体告白仍是大型路演,仍是集市传单等,所有商品险些太阳能占了绝大部分,老百姓曾经麻痹,到头来是钱没少花结果没有,几回下来自信心尽失。

实在要想到达宣扬的目标不见得跟偕行的风,少费钱一定不能办大事在这里说几个办法供各人参考:

A、          店外摆放充足的样机表现壮大的声势和实力,增长回头率和存眷率,如许在没有本钱投入的前提下提高了知名度。

B、           各人都以为在店外支拱门能吸引眼光,其其实店外挂响应数目的条幅结果更好,在他人以为很过期的办法,只要你自己又捡起来反而成了新奇的,如许投入很低,下边分离样机和帐篷结果会更好。

C、           把你的太阳能按上车轮在大街上游走能够比在汽车上回头率更高,我想在上边插上红旗结果更吸引眼光,你计较这种方法花多少钱?固然宣传员有好的讲解程度并带上宣扬资料更好。

D、          每一个村里的卖店、电杆、树上、以至胡同口钉上或吊挂上聚日太阳能的小铁牌,只几元钱一个,你和墙体告白的造价比谁人划算而且结果好?(公司为经销商专门做的这类小铁牌,以物料情势配送)。

E、           一根木杆上边是聚日太阳能的红旗,下边是聚日太阳能的竖幅,用手举着去游走宣扬,(几个人在一起结果更佳),你想象一下结果是啥样?算一下投入是多少?

F、            设立村级服务站和下线信息员,固然这个办法很老,但又有多少经销商真正落实过那?这种方法的宣扬力和覆盖率实在好大,支出大批的资金获得很大的回报。

G、          无论是城镇仍是村落,和其他商品贩卖店、超市互利型贩卖连锁从品牌提拔仍是真正的销量感化是很大的,但真正这么做的不是许多。

H、          设想中小学课程表、科普手册等。

M、固然,最合适的就是最好的,在活动的形式上要新奇,不要跟风,更要

      详尽缜密。

(1)、搞清你此次活动的目标:

是扩大知名度仍是冲击竞争对手;是处置库存仍是提拔销量;是传统产物仍是新品上市。

(2)、搞清活动工具:

活动针对的目的是市场的每一个人,仍是某一特定群体?活动掌握在多大范围内?哪些人是促销的次要目的,哪些人是促销的主要目的?

(3)、搞清活动主题:

肯定活动主题和包装活动主题。贬价?赠品?抽奖、礼券?服务促销?挑选什么样的促销主题,要思索活动的目的、合作条件和情况,以及用度分派。在肯定了主题以后,要尽量艺术化地“拉皋比做大旗”,淡化促销的贸易目标,使活动更靠近于消费者,更能感动消费者。

(4)、肯定活动方法:

肯定同伴:拉上当局做后台,仍是挂上媒体的“羊头”来卖本人的“狗肉”?是零丁动作,仍是其他店连锁。

肯定刺激水平:刺激水平越高,增进贩卖的反响越大。但也存在边沿效应,因而必需分离客观市场环境肯定恰当的刺激水平和响应的用度投入。

(5)肯定工夫和所在:

 促销活动的工夫和所在挑选恰当会事半功倍,挑选不妥则会吃力不奉迎。在工夫上只管让消费者有闲暇到场,在所在上也要让消费者便利。活动工夫过短,会招致在这一时间内无法实现反复购置;持续时间太长,市场形不成热度,并低落主顾心目中的身价。

(6)、肯定告白方法:

  一个胜利的促销活动,需求全方位的告白共同。挑选什么样的广告创意及表现手法?挑选什么样的序言炒作?这些都意味着差别的受众到达率和用度投入。

(7)、前期筹办很重要:

职员摆设要到位;物质筹办要到位;活动预热要到位(活动的前期最少有5天的宣扬预热)。

(8)、活动范例参考:

     开箱有礼(只要购置聚日太阳能,开箱就有丰盛的而且适用的有吸引力的礼物);

    限时抢购(定出一个产物,定出一个价钱,定出一个时间段);

    买一蹭x(在某时间段,只要购置聚日太阳能可获赠一个或多个适用商品);

    有奖购物(购置聚日太阳能分组抽奖,奖品是大件或是头奖免费或是赠旅游等等);

    娱乐购物(够买聚日太阳能可参与xx游戏,设定最低得xx代价,最高xx代价,既满意了需求,又刺激,还得到了丰盛的盈利品);

    连锁优惠(和超市或其他商品运营单元结合活动,买a商品b商品优惠xx);

    两重补助(家电下乡中标产物,国度补助13%,商家补助xx,增长用户购买欲);

 

实在办法许多,每一种活动又能合成出好多办法。但该当留意的是办法只可模拟不成复制,要按照本地的消耗状况和本身品牌状况订定活动,最合适的才是最好的。期望经销商朋友们把我上边所说的当真阐发、当真考虑、当真总结、克制缺陷、优化思绪、规矩思惟、掌握机会,打好市场贩卖的战争!

 

 

 

 

 

                                                             聚日实业(集团)有限公司

 

                                                               总经理      王兰顺

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